Jak si vydělávat focením a získat nové zakázky?
Michal Němejc -
www.fotografove.info
Baví vás
fotografování a přemýšlíte o tom, jak z vašeho koníčku udělat zdroj příjmů? A
nebo jste už fotograf a jen hledáte další příležitosti, jak získat nové
klienty? Pojďme se podívat na to, jak se nejefektivněji dostat k novým
zakázkám a vybudovat si svůj okruh klientů.
Na toto téma již byla v minulosti
napsána spousta článků, ale řada z nich již není úplně tak aktuální, a proto
jsem se rozhodl rozebrat toto téma na základě praktických zkušeností ze
začátku roku 2024. Vzhledem k tomu, že našimi klienty jsou z velké části
svatební
fotografové, kde se také točí nejvíc peněz, budu se zabývat zejména touto
oblastí, i když občas odbočím i do jiných fotografických žánrů.
Webové portfolio je
základ
Webové stránky s kvalitním
portfoliem fotografií jsou základem, aby si potencionální klienti mohli udělat
představu o tom, jaký styl fotografií od vás očekávat. Nepodceňujte to
a snažte se web udržovat aktuální a pravidelně do svého portfolia přidávejte
nové fotografie tak, jak se v průběhu času mění i váš styl fotografování.
Mějte na webu dobře viditelný kontakt, protože váš web je vaší vizitkou.
Samotný web, o kterém však zatím nikdo neví, vám klienty nepřinese. Nemusíte
hned utratit desetitisíce za reklamu, ale minimálně zpočátku je třeba se
trochu zviditelnit. Aby se váš web začal zobrazovat ve vyhledávačích, je třeba
získat zpětné odkazy a začít se trochu zajímat o
linkbuilding a
SEO.
S minimálními náklady získáte tematický odkaz např.
registrací v
adresáři fotografů, který je součástí tohoto webu.
Fotograf a
sociální sítě
Rozhodně byste v dnešní době také
neměli opomenout sociální sítě jako je Instagram a Facebook.
Můžete tam přidávat své nejlepší fotografie, a nebo pokud již máte vybudovanou
početnější komunitu sledujících, propagovat např. své aktuální akce, pořádat
soutěže a podobně. Slušná komunita na sociálních sítích je velkou výhodou a
snadným nástrojem, jak oslovit větší množství lidí. Záměrně píšu „lidí“,
protože na rozdíl od katalogu fotografů či návštěvníků z vyhledávačů (u nás
hlavně Google a Seznam.cz), kam jdou přímo klienti, kteří právě hledají a
vybírají fotografa, tak u sociálních sítí oslovíte sice víc lidí, ale ne každý
z nich v tuto chvíli hledá fotografa, takže můžete získat mnoho „lajků“, ale
málokdo si u vás hned focení objedná. Sociální sítě se tak více hodí na
budování dlouhodobého vztahu
a povědomí o vás. A až přijde doba, kdy
člověk bude potřebovat fotografa, vzpomene si na vás.
V posledních letech však dosah samotných fotografií na sociálních sítích klesá
a třeba Instagram se snaží místo nich více tlačit krátká videa (Instagram
Reels) a tzv. příběhy (Instagram Stories), které se hodí např. na
ukázku backstage vaší fotografické práce. Pro mnoho lidi také mohou být
zajímavé tipy a triky, jak lépe fotit. Pokud tedy takové příspěvky budete
dávat to Reels či Stories, budete lépe vidět a snadněji si získáte komunitu a
pozornost na sociálních sítích.
Tip:
25 tipů a triků jak na úspěšný Instagram v roce 2024
[loudavymkrokem.cz]
Chcete-li zacílit na mladší klienty (pod 25let), tak zvažte také sociální síť
TikTok, která je nyní
mezi mladými oblíbená a nejspíš do budoucna bude hrát stále větší roli. Vy tak
budete mít před ostatními náskok. Zatím však z hlediska fotografů nejlépe
funguje Instagram a Facebook.
Pokud vás natáčení videí začne bavit a budete to bavit i vaše sledující,
můžete zkusit prodávat své kurzy focení, presety pro Lightroom či
pořádat foto workshopy a expedice, což je oblíbené zejména u
krajinářských fotografů. Díky pořádání skupinových foto expedicí tak často
poznáte nové přátele se společnou vášní k fotografii a zároveň můžete cestovat
na vaše oblíbená místa a ještě přitom vydělat.
Jste-li opravdu dobří a máte velký dosah na sociálních sítích, někdy dokonce
příjem z těchto činností může vydělat víc, než samotný
prodej fotografií a
fotoobrazů, protože stále více lidí dnes zajímá, jak se zlepšit ve
fotografování. Přehled aktuálních akcí najdete mimo jiné i přímo na hlavní
stránce www.fotografove.info.
Co zkusit
pasivní příjmy?
Prodej vlastního kurzu či presetů
navíc může být podobně jako byl dříve prodej fotografií přes
fotobanky zajímavým pasivním příjmem a přivýdělkem k vaší
fotografické práci, aniž byste se nějak zvlášť o něj museli starat. Stačí
jednou vytvořit kurz či preset a pak se občas o něm zmínit na sociálních
sítích. Samotné mikro fotobanky nejen díky
nástupu umělé
inteligence postupně upadají a příjmy z nich pro většinu fotografů
jsou už mizivé.
Základem sociálních sítí je však pravidelnost a tak je vhodné přidávat
příspěvky alespoň jednou týdně, lépe však vícekrát do týdne. Vyžaduje to tedy
trochu úsilí a také vás to musí bavit, neboť zpočátku je to běh na dlouhou
trať, než si vybudujete svojí komunitu a uvidíte výsledky.
Spousta fotografů tak začala se sociálními sítěmi už před lety a jak rostli,
tak se z koníčku teprve stala práce, která je nyní zdrojem příjmů.
Začínáte-li se sociálními sítěmi od nuly, ale máte přitom již slušné
portfolio fotografií, je vhodné získat nové zákazníky pro začátek spíše jiným
způsobem. Jednou z možností je
přednostní
umístění na Fotografové.info či na podobných službách, kam chodí lidé,
kteří vybírají fotografa. A nebo si můžete zaplatit reklamu ve vyhledávačích
Google či Seznam.cz na konkrétní fráze. Počítejte však s tím, že třeba obecné
výrazy jako „svatební fotograf“ budou velmi konkurenční a drahé. Pokud
se tedy pro takovou formu reklamy rozhodnete, doporučuji spíše platit si
konkrétnější fráze typu „svatební fotograf Olomouc“, kde není taková
konkurence a tak vás proklik vyjde levněji. Zároveň získáte návštěvníky v
oblasti vašeho působení, a ne z druhé strany republiky.
Pozor! Nezapomeňte,
že při tvorbě PPC reklamy u Googlu si reklamu
kupujete u zahraniční firmy a tak se stáváte
identifikovanou osobou k dani, což vám přináší
nutnost speciální registrace u finančního úřadu a
případnou úhradu DPH. Podobně to také funguje, když vy
prodáváte své služby či fotky do EU mimo ČR, a to
ať už svým klientům, a nebo prostřednictvím
zahraničních fotobank! |
Jak získat zakázky úplně zadarmo
Samostatnou kapitolou, jak získat
zakázky, je reagovat na jejich poptávky v příslušných
skupinách na Facebooku či se tam přímo nabídnout jako fotograf. Pozor ale
na podmínky jednotlivých skupin. Ne všude to lze bezplatně a někdy je nutné se
domluvit se správci, zda můžete své fotografické služby propagovat
Kromě Facebooku můžete zkusit i reakci na poptávky na různých webech. V
případě svatebního focení dobře funguje web
beremese.cz.
Tento způsob vás sice nemusí nic stát, ale bohužel s sebou nese i jedno
negativum. Takto získat zakázky se snaží poměrně velké množství (často
začínajících) fotografů a tak je zde velká konkurence, která vás bude tlačit
nabídnout focení za co nejnižší cenu, abyste vůbec uspěli a klienta získali.
Navíc klienti, kteří hledí hlavně na cenu, jsou ti, které nechcete.
Často bývají problematičtí a to nemluvím o tom, že budete fotit kvůli
konkurenci pod cenou. Samozřejmě existují i výjimky, ale bohužel ze zkušeností
profesionálních svatebních fotografů, se kterými pravidelně komunikuji, to tak
často bývá.
Není nad doporučení
Cílem každého fotografa by mělo
být vytvořit si spokojenou klientelu, která vás bude dále doporučovat za vaši
perfektně odvedenou práci. Postupem času nebudete hledat zakázky vy, ale ty
budou chodit za vámi, což vás postaví do mnohem výhodnější pozice i
ohledně vyjednávání ceny focení. Není nad to mít klienty, se kterými budete
sami růst a dají vám možnost fotit např. v exotických zemích. Některé přední
svatební fotografy, se kterými v rámci projektu Fotografové.info spolupracuji,
si často vybírají i klienti ze zahraničí. A díky tomu fotí luxusní svatby na
atraktivních místech a budují si tak portfolio, které dále přitahuje podobné
klienty.
"Podle
toho, jaké máte fotografie v portfoliu, tak takové
klienty si přitahujete"
~
platí nejen pro svatební fotografy
~ |
A to je možná nejdůležitější sdělení na závěr. Podle toho, jaké máte
fotografie v portfoliu, tak takové klienty si přitahujete. Budete-li fotit
nejlevnější svatby, budete mít v portfoliu odpovídající snímky, a tak si vás
budou opět vybírat klienti, kteří mají hluboko do kapsy.
Proto třeba u svatebních fotografů rozhodně stojí za to zpočátku se nabídnout
jako druhý fotograf či asistent nějakému opravdu dobrému
svatebnímu fotografovi, a to
i klidně zadarmo. Nejenže získáte cenné zkušenosti a uvidíte, jak fotí a
komunikuje se svatebčany on, ale často budete mít příležitost udělat si
atraktivní fotografie do portfolia, které byste jinak neměli šanci udělat a
které následně přilákají hodnotnější zákazníky i pro vás.
Kam dál?
|